人民网北京6月10日电 （贾兴鹏）随着楼市的接连低迷，降价促销已经成为房企急于回笼资金、冲刺年中业绩的手段，而在“北京大七环”拥有超过80%土地储备的上市公司华夏幸福基业早已按捺不住，除了加大宣传力度，地铁和公交广告中随处可见其身影，廊坊大厂潮白河区域的项目和固安项目均打起了变相降价的小算盘。

而变相降价的手段，则是在众多旗下地块中挑一小块，换个项目名称开盘重新卖。

工业地与福利房

6月6日，销售放出消息，固安“空港家园”福利房内部价6500元/平，而该项目周边的永定河孔雀城英国宫售价已经达到8500元-9000元/平。这已经不是华夏幸福基业第一次变相降价了，除了廊坊固安之外，廊坊大厂也有项目同样以福利房的名义降价出售。

5月底，潮白河孔雀城英国宫和剑桥郡的业主们在得知一个消息后集体不“淡定”了，与剑桥郡和英国宫近在咫尺有一个名为“潮白家园”的新项目开盘。开盘价比在售的英国宫和剑桥郡便宜了2000元/平左右。

4月中旬，谭哲（化名）购买了一套潮白河孔雀城?剑桥郡的两居室，均价为8500元/平。但是刚过去一个月，谭哲就发现离剑桥郡没隔多远的新项目——潮白家园，均价只有6500元/平米。

潮白家园宣传资料称，该项目是大厂工业园区入住企业（清华大学科技孵化器）出资，委托华夏幸福基业开发公司代建，双方合作开发的。主要是为了解决入园企业员工及开发公司内部员工居住需求，属于优惠福利房。

虽然是员工的优惠福利房，但是其属性还是商品房，购买者拥有70年大产权，且可以自由买卖。项目总占地面积8万平米，总建筑面积24万平米，容积率2.6，绿地率30%，共设计建造16栋住宅楼，共2580套住宅。

为更详细地了解项目情况，记者以购房者身份，给该项目销售打电话。销售王剑（化名）称：“该项目是清华大学科技孵化器的企业福利房，但是清华方面将建筑权、开发权、销售权和后期物业服务全权委托给华夏幸福基业。”

为打消记者“福利房不可以自由买卖”的顾虑，王剑透露：“潮白家园的五证上写的都是华夏幸福基业，就是开发剑桥郡和英国宫的那个开发商。当初这块地是工业用地，后来改为了住宅用地。潮白家园有正规的商品房预售证，产权为70年，可以自由买卖。员工福利房只是一部分，清华大学科技孵化器的员工优先选房，剩下的还有将近1000套的房对外出售。”

潮白家园项目除了比剑桥郡、英国宫项目直接便宜2000元/平米左右，还推出了“垫首付”的优惠活动。据悉，购房者可以首次交20%的首付，一年内补齐40%的首付。

降价露了福利房的底

记者从廊坊市大厂回族自治县房管局网站上查询得知，潮白家园项目申请预售证的名称为：潮白河孔雀城榕枫园。

潮白河孔雀城榕枫园所获得的预售许可证号为：（大）房预售证第1412号，截止发稿前获批的楼幢为：10#-12#楼，14#-16楼。开发商名称为：大厂京御房地产开发有限公司。

据悉，大厂京御房地产开发有限公司为华夏幸福基业投资开发股份有限公司全资间接控股公司，为华夏幸福基业全资子公司廊坊京御房地产开发有限公司的全资子公司。

华夏幸福基业除了将旗下地块重拟宣传名称进行降价销售，还在销售人员的配套上应急做了调配。“因为开发商要求快点儿，各销售代理公司抽调一半的销售人员到潮白家园，英国宫和剑桥郡那边留一半的销售。我们从英国宫和剑桥郡办理辞职手续，立马来潮白家园入职，连考试都没考，就直接上岗了。”王剑透露。

无独有偶，廊坊固安空港家园的销售彭元（化名）也称，项目同样由清华大学科技园委托华夏幸福基业代建、代售。彭元还透露，项目卖这么便宜是因为市场原因，具体的不方便说。

清华科技园“不清楚”福利房

人民财经记者致电华夏幸福基业品牌部总经理冯燕时，对方表示不太了解子公司情况，随后华夏幸福基业一名自称媒体联络的林先生给记者回复称，华夏幸福基业确实和工业园区企业合作开发了这个项目，但主要针对园区企业员工和华夏幸福的员工有购房优惠活动，对于其他购房客，则没有这个优惠。对于具体优惠幅度，林先生称不太清楚。

随后，人民财经致电清华科技园启迪控股，一名不愿透露姓名的工作人员表示，并不清楚公司是否在廊坊大厂有福利房。

一位长期从事燕郊楼盘代理的代理公司负责人表示，北京周边项目的客群对于价格十分敏感，降价是最直接也最有效的手段，但这样的楼盘体量都比较大，同期产品往往动辄上千套，如果贸然降价，如何安抚前期业主就变成了一个难题，因此在当期这一情况下真正敢降价的开发商并不多。

只是，对于清华科技园和华夏幸福基业合作的这个项目由来，变得颇为蹊跷。在工业用地环绕和原来规划为工业用地的情况下，突然将这块地变成了住宅开发，而且名为给清华科技园建设福利房，实际上华夏幸福基业却可以当做商品房对外销售，其背后的利益关联和如何达成这样的交易，也的确让人费解。